Autor: Amy Freeman | 4 de noviembre de 2019

Está trabajando en un proyecto y todo va bien. El problema es que ya casi termina y no sabe en qué trabajará después. ¿Le suena familiar?

Como contratista de techado residencial, sabe bien lo que cuesta encontrar clientes potenciales de techado y propietarios. Siga leyendo para conocer algunas maneras infalibles de despertar el interés de posibles clientes y lograr que consideren trabajar con usted la próxima vez que necesiten una reparación o reemplazo de techos.

Testimonios de clientes felices

Cuando se trata de generar potenciales clientes, no hay como el boca en boca. Las personas confían en las opiniones de amigos, familiares y reseñas en línea más que en cualquier publicidad o táctica de marketing. Si su empresa tiene una lista de antiguos clientes que quedaron encantados con su trabajo, pídales que escriban una reseña de su negocio en línea o que compartan su testimonio para sus materiales de marketing.

También es importante mantener actualizados los testimonios de sus clientes. Una encuesta descubrió que el 40 % de las personas solo miran las reseñas escritas en las últimas semanas.

Asociaciones con contratistas locales

Otra manera de obtener más clientes potenciales es hacer acuerdos de beneficio mutuo con profesionales de la construcción en su área. Por ejemplo, si le gusta el trabajo de un electricista o un plomero, puede ofrecerles recomendar sus servicios a sus clientes si ellos recomiendan su empresa de techado a los clientes de ellos.

Si elige asociarse con un contratista local y asociar su nombre con su negocio, es fundamental que trabaje únicamente con alguien que conozca y en quien confíe. No se arriesgue a perder clientes existentes al recomendar un contratista que no hace el mejor trabajo posible.

Involúcrese en la comunidad

La búsqueda de nuevos clientes potenciales implica hacer correr la voz sobre su empresa de una manera positiva. Involúcrese en su comunidad y haga conocer su nombre a clientes potenciales al patrocinar a un equipo deportivo local, como un equipo juvenil de softball o fútbol, o al publicitar sus servicios en los programas de conciertos y producciones teatrales de la secundaria local.

Los cafés y supermercados del vecindario a menudo tienen tableros de anuncios donde los vecinos colocan folletos. Hable con un gerente de las tiendas y restaurantes que frecuenta y pídale que coloque un tablero comunitario donde pueda publicitar su empresa de techado.

Refuerce su presencia en la Web

En los tiempos que corren, es más probable que las personas recurran a Google cuando necesitan buscar un contratista de techado. Una fuerte presencia en línea, incluido un sitio web actualizado y perfiles sólidos en las redes sociales, es clave para que las personas conozcan su negocio y compartan su información de contacto.

Su sitio web o su perfil en las redes sociales pueden ser el primer lugar en el que un cliente interactúe con su empresa. Si su sitio web parece de 1999, el visitante podría asumir que su negocio ya no está activo. Mantener su sitio actualizado también significa que aparecerá entre los primeros resultados de búsqueda, para que sea más probable que las personas lo vean cuando naveguen en Internet.

Asegúrese de solicitar la propiedad de su negocio en Google. Solicitar la propiedad significa que puede actualizar su información de contacto, horario de atención y otros datos importantes.

La generación de clientes potenciales puede ser un trabajo arduo al principio, pero con el tiempo, el proceso se vuelve automático. Los clientes felices dejan reseñas que atraen a nuevos clientes potenciales, y esos clientes potenciales se convierten en más clientes felices. Su negocio pasará pronto del esfuerzo por conseguir clientes nuevos a una lista larga de personas que quieren trabajar con usted.

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