¿Alguna vez se preguntó cómo conseguir que el sitio web de su empresa aparezca en la primera página de los resultados de Google? Estar en la clasificación de la primera página es el objetivo final que todas las pequeñas empresas buscan conseguir, pero que pocas logran. Una de las formas en que las empresas consiguen este posicionamiento preciado, y lo usan para generar clientes potenciales de techado, es contratar servicios de marketing en motores de búsqueda (Search Engine Marketing, SEM).

¿Qué es el SEM?

Antes de adentrarnos en cómo conseguir la primera página, repasemos qué es el SEM.

El marketing en motores de búsqueda es la capacidad de obtener tráfico y visibilidad de los motores de búsqueda con esfuerzos pagos y gratuitos. El SEM es el término general para estrategias similares como optimización en motores de búsqueda (Search Engine Optimization, SEO) y marketing de pago por clic (Pay Per Click, PPC). Aunque puede buscar resultados en cualquier motor de búsqueda, la mayoría de las empresas se concentran en Google.

Como contratista de techado, tiene hasta cuatro ubicaciones en la primera página de resultados de Google en las que su empresa puede aparecer para ayudar a que los clientes lo encuentren.

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1. Anuncios de Servicios Locales de Google

Esta es una de las últimas incorporaciones de Google a la primera página de las consultas de búsqueda de empresas basadas en servicios. Requiere que las empresas le paguen a Google por cliente potencial en vez de por clic. Eso significa que usted solo paga por clientes potenciales, no por cada persona que hace clic en su sitio web. Esta forma de generación de clientes potenciales se lanzó para mercados seleccionados en 2015 y ahora está disponible a nivel nacional (con algunos límites).

Si no ve estos anuncios en su área, hay un truco: Al menos tres contratistas validados por mercado deben calificar antes de que se muestren los anuncios. Una vez que tres empresas se inscriban y sean aceptadas en el programa, los listados de su empresa se volverán activos. Una vez que estén activos, esta realmente es la manera más fácil de generar clientes potenciales para su empresa.

2. Anuncios de búsqueda en Google

Google Ads (anteriormente Google AdWords) se ha convertido en una plataforma complicada en la que puede gastar miles de dólares si no sabe cómo configurar una campaña publicitaria con todos los detalles correctos (como geolocalización, optimización de palabras clave y páginas de destino adecuadas).

Una solución es contratar a una agencia confiable para garantizar que su campaña se configure adecuadamente y genere clientes potenciales. Google otorga a ciertas agencias activas y con experiencia el estado de Partner Premier para destacar sus habilidades. Busque esta insignia si está considerando contratar a una empresa externa para ayudar a gestionar su presencia en la web.

3. Google My Business

Google My Business también se conoce como el Map Pack (paquete de mapa) en la visualización de la primera página de Google. Los listados de empresas solían ser una forma para que los usuarios obtuvieran direcciones a un comercio físico. Ahora, los listados expandidos permiten que los dueños de empresas compartan detalles que ayudan a los clientes a obtener más información sobre la empresa incluso antes de visitar su sitio web.

Algunos de estos datos son los siguientes:

• Sitio web de la empresa.

• Número de teléfono.

• Direcciones y horario.

• Fotos.

• Reseñas de clientes anteriores.

• Preguntas frecuentes.

• Ofertas, eventos, artículos y más.

4. Resultados de búsqueda orgánicos

Aparecer en la primera página de Google es en lo que muchos dueños de empresas de techado piensan cuando dicen que quieren ubicarse en la primera página. Aunque esta es una ubicación clave para aparecer en las páginas de resultados del motor de búsqueda (Search Engine Results Pages, SERP), ya no es la única opción. Históricamente, había hasta 15 lugares para que los sitios web aparezcan en la primera página, pero ahora algunos resultados de búsqueda incluyen tantos resultados diversos (con otras funciones, como casillas de respuesta) que solo quedan siete lugares.

El posicionamiento orgánico (por ejemplo, ser el primer resultado de búsqueda para “techistas locales en Madison”) es envidiable, pero difícil de lograr. Trabajar para tener un sitio web que cargue rápido, una excelente experiencia de usuario, enlaces fuertes y una estrategia para mantener el primer lugar son otras prioridades esenciales. Parte de esa estrategia de posicionamiento en SERP puede ser publicar contenido fuerte, ya que factores como la autoridad del dominio y una tasa de rebote baja ayudan a estar más arriba en la clasificación. Si tiene una clasificación en la primera página para consultas de búsqueda clave, esto ayudará a garantizar que su listado de Google My Business se mantenga en el primer lugar del Map Pack.

Con cuatro lugares para ganar en la primera página de Google, no sorprende por qué incluso pequeñas empresas de techado están dedicando mayores esfuerzos al SEM. El verdadero marketing en motores de búsqueda le permitirá llevar clientes potenciales rápidamente a su canal de ventas y aumentar, de forma gradual, su presencia en la web.

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