Cómo expandir su negocio de techado con los servicios de yeso laminado
3 de junio de 2020
Cualquier persona que haya visto el daño que una filtración puede hacer en el interior de un edificio comprende la necesidad de trabajo con yeso laminado después de la reparación de un techo. Si alguna vez se preguntó cómo expandir un negocio de techado ofreciendo servicios de yeso laminado, estos son algunos puntos a tener en cuenta.
¿Trabajo interno o subcontratado?
Lo primero que se debe preguntar es si su equipo de trabajo existente tiene la capacidad de realizar reparaciones con yeso laminado o si tendrá que llamar a un subcontratista. Hacerlo internamente le permite retener más ganancias, pero solo tiene sentido si cuenta con las habilidades y herramientas necesarias para hacer bien el trabajo.
El trabajo en yeso laminado es un trabajo especializado, con lo cual no será suficiente simplemente tomar unos paneles y masilla y esperar lo mejor. (Piense en la calidad de trabajos que haya visto realizados por personas que creen que instalar un techo es fácil). Si opta por brindar los servicios internamente, debe reservar fondos para capacitación, materiales y equipos.
Posiblemente tenga trabajadores que tienen experiencia en instalación de yeso laminado, pero no en terminación, o que tienen experiencia en terminación, pero no en texturización. Considere entrevistar a sus trabajadores como si fuesen empleados nuevos para averiguar qué experiencia tienen. Si ningún miembro de su equipo de techado sabe instalar un cielorraso texturado, debe saberlo antes de aceptar la seña del cliente.
Si decide subcontratar el trabajo, deberá establecer patrones de trabajo claros con sus subcontratistas. Asegúrese de que todos comprendan el cronograma y los acuerdos con respecto al pago, y acuerde con antelación si los cambios en el alcance del trabajo del cliente se remitirán a usted o los manejará el subcontratista. Si tiene una relación existente con un contratista general o remodelador, puede considerar un quid pro quo, donde usted le derive las reparaciones con yeso laminado a cambio de que el contratista le derive los trabajos de techado.
Renovar la imagen de su empresa
Una vez que decida ofrecer servicios de yeso laminado, debe informarlo a los posibles clientes. Afortunadamente, aquí es donde la falta de conocimientos sobre construcción del público en general es una ventaja para usted. Ya sea que los clientes no comprendan la diferencia entre los oficios o estén acostumbrados a trabajar con contratistas generales habilidosos, algunos podrían suponer que cualquier techador podría ser un especialista en yeso laminado consumado y viceversa. Algunos clientes incluso podrían esperar que usted ofrezca reparaciones con yeso laminado, con lo cual puede construir sobre esta suposición al decidir cómo expandir su empresa de techado.
Asegúrese de mencionar todas las nuevas ofertas en sus materiales de marketing, haciendo énfasis en la comodidad de contratar a un negocio integral. Y no se olvide de informar a sus clientes existentes que ha ampliado sus servicios.
Reconocer la incertidumbre
Cada vez que encare un nuevo emprendimiento o amplíe su oferta, habrá una curva de aprendizaje. Lo más probable es que le lleve un par de proyectos saber cómo cotizar con precisión el trabajo. No gaste todo su presupuesto en sus primeros trabajos de yeso laminado. Posiblemente no necesite un margen de dos o tres trabajos a la larga, pero estará mejor si lo tiene por si acaso. Introdúzcase en este nuevo emprendimiento con la mente abierta, y podrá ofrecer servicios más allá de los que ofrece la competencia, satisfacer a sus clientes y lograr que lo sigan recomendando.
