Autor: Dan Stout | 7 de agosto de 2024

Los propietarios de viviendas no quieren gastar en un techo más de lo necesario. ¿Y quién puede culparlos? Los techos no son baratos; y si nosotros, como techadores, podemos ofrecer un producto de calidad a un costo razonable, muchos propietarios de viviendas querrán la opción más económica.

Sin embargo, parte de nuestro trabajo consiste también en ayudar a los clientes a entender por qué el ahorro a corto plazo puede costar mucho más a largo plazo, sobre todo cuando se producen daños por climas extremos y tormentas.

Hemos reunido consejos y tácticas para que usted pueda explicarles a sus clientes sobre los riesgos a los que se enfrentan por los daños de las tormentas y cómo mitigarlos con material de techado resistente.

Clientes locales, condiciones locales

Tratar con cualquier cliente es una experiencia única. Mientras que algunos clientes están totalmente de acuerdo con el concepto de techos resistentes a las inclemencias climáticas, a otros les cuesta ver más allá del precio del contrato.

La clave para explicar los desafíos a los que se enfrentan los techos en un entorno difícil supone adaptar las explicaciones en función de las condiciones climáticas locales. No tiene sentido hablar sobre una amplia exposición a los rayos UV en la nublada Seattle o de sacar nieve en Luisiana.

Su trabajo consistirá en hablar sobre el clima específico al que se enfrentará el techo de su cliente. En este artículo, se brindará información sobre los problemas más frecuentes relacionados con las tormentas en todo el país: daños por vientos fuertes, impactos y penetración de agua.

Vientos fuertes

La resistencia al viento es una preocupación en áreas propensas a los huracanes, como Florida, o en áreas propensas a los tornados, como la ciudad de Kansas. No obstante, y aunque sus clientes no se enfrenten a tornados ni huracanes, tendrán que soportar tormentas con vientos fuertes que empujan la lluvia bajo las tejas y hasta por las grietas más pequeñas.

Cuando explique las opciones de resistencia al viento, recuerde que su cliente confía en usted para traducir las distintas clasificaciones y requisitos de los códigos. Lo más probable es que usted entienda la diferencia entre las clasificaciones de viento ASTM D7158 y ASTM D3161, pero para el propietario de una vivienda promedio son simplemente un montón de letras y números. Describa las opciones en términos sencillos y fáciles de entender; y la mayoría de los propietarios de viviendas se sentirán mucho más cómodos al elegir una alternativa de mejora.

Impactos físicos

Los impactos físicos relacionados con las tormentas suelen producirse por uno de estos tres motivos: granizo, ramas de los árboles caídos y materiales o escombros transportados por el viento. Estos son algunos consejos para que usted explique el riesgo de cada uno.

Granizo

El granizo es el principal responsable de los daños por impacto físico en un techo; y puede surgir de manera impredecible en plena temporada de tormentas. El granizo puede dañar casi cualquier tipo de techo, agujerear las tejas asfálticas o las láminas de terpolímero de etileno propileno dieno (EPDM) y agrietar los materiales más duros, como la losa o las tejas de arcilla.

Para explicar los riesgos de las tormentas de granizo, es útil tener datos concretos. Use la base de datos de tormentas de la Oficina Nacional de Administración Oceánica y Atmosférica (NOAA) para conocer la frecuencia y la gravedad en el área donde usted reside.

Ramas de los árboles

La ramas de los árboles se pueden caer en cualquier momento, aunque es mucho más probable que ocurra durante una tormenta de viento. Afortunadamente, este el impacto físico más fácil de predecir. Si el cliente tiene un gran árbol que sobresale del techo, por ejemplo, no debería costarle mucho explicarle el riesgo que esto conlleva.

Oriente al propietario sobre el costo añadido de proteger el techo de posibles daños causados por los árboles. A muchos propietarios de viviendas les gusta tener grandes árboles que dan sombra en sus propiedades. Explíqueles que tener un árbol grande y bonito que dé sombra tiene sus ventajas y desventajas: ellos pueden pagar por un servicio de poda periódico o instalar material de techado resistente a los impactos. (O simplemente pueden aceptar el hecho de que tendrán daños en el techo. Pero, ¿quién quiere hacer eso?).

Materiales transportados por el viento

En condiciones extremas de viento, loa materiales normalmente inofensivos pueden convertirse en peligrosos proyectiles que se precipitan contra el techo y dañan el techo o el revestimiento. Este tipo de daño puede ser muy difícil de predecir, ya que puede suceder de muchas maneras. Pero esta es exactamente la razón por la que las casas situadas en zonas de tornados y huracanes se benefician de los materiales resistentes a los impactos.

Penetración del agua

Incluso un techo que normalmente no muestra signos visibles de filtraciones puede sufrir daños por agua durante una tormenta, ya que los vientos fuertes pueden hacer que el agua penetre bajo las tejas y en grietas casi imperceptibles a lo largo de los tapajuntas o en las juntas.

Para una defensa contra la penetración del agua, ofrezca opciones de mejora, como una capa más resistente contra el hielo y el agua.

Educación práctica

Una de las mejores maneras de ayudar a un cliente a entender la diferencia en resistencia y durabilidad de un techo resistente a las tormentas es brindar muestras. Para muchos propietarios de viviendas, sostener el material en la mano es lo que les hace darse cuenta de la protección añadida que ofrecen los materiales resistentes para techos.

Contáctese con su proveedor de Beacon si desea recibir muestras o más información para ayudar a educar a los propietarios de viviendas.