Autor: Dan Stout | 17 de agosto de 2023

Es normal que los techadores residenciales con trayectoria comiencen a ofrecer servicios comerciales. Cuando uno pasa días y días aconsejando a propietarios de viviendas, abasteciendo tejas y llevando el remolque de un lugar a otro, la idea de migrar al rubro comercial resulta cada vez más atractiva.

No obstante, los proyectos comerciales tienen gastos propios del mundo comercial, y los costos iniciales pueden ser un obstáculo importante para los contratistas de techado residencial. Por fortuna, el recubrimiento para techos comerciales es un excelente nexo entre el trabajo residencial y comercial.

A continuación, encontrará los motivos más atractivos para distanciarse del trabajo residencial y optar por el recubrimiento para techo, las herramientas y capacitaciones necesarias, y una lista general de consejos y trucos para llevar a cabo la migración.

¿Por qué conviene empezar a trabajar con recubrimientos para techos comerciales?

Sin lugar a duda, la cantidad de dinero que puede ganar con los recubrimientos para techos comerciales es un incentivo muy importante. Pero no todo es cuestión de dinero: a continuación, encontrará tres motivos más para adentrarse en esta actividad.

1. Mayor estabilidad

Si trabaja en proyectos residenciales y comerciales, tendrá la posibilidad de hacer hincapié en un mercado cuando haya poco movimiento en el otro.

2. Más opciones

Los recubrimientos para techo son un buen punto de partida hacia trabajos comerciales más lucrativos. A medida que crezca su cartera de clientes comerciales, tendrá más y más opciones. Podrá comenzar a cambiar techos comerciales, instalar nuevos o especializarse en los recubrimientos.

3. Clientes recurrentes

Muchas veces, los propietarios de establecimientos comerciales tienen varias instalaciones, y valoran los ahorros iniciales del recubrimiento para techo y los ahorros energéticos de los techos blancos. Si crea una relación sólida con un puñado de clientes comerciales, sus cuadrillas podrían estar ocupadas durante meses.

Herramientas útiles en el recubrimiento para techos comerciales

Como en el recubrimiento para techo se usan equipos de bajo costo, esta actividad es muy accesible para techadores residenciales con trayectoria porque probablemente ya cuenten con las herramientas básicas. Para empezar a trabajar, necesitará lo siguiente:

• Camión y escaleras. Si ya trabaja con techos residenciales, seguramente tenga el camión y las escaleras necesarias.
• Productos de limpieza. Necesitará raspadores y jabones para quitar el polvo y la grasa que se hayan acumulado (sobre todo en cocinas comerciales).
• Hidrolavadora. Esta herramienta facilita la limpieza inicial. Al principio, un modelo común será suficiente hasta que comience a trabajar en proyectos más grandes, para los cuales necesitará un pulverizador con ruedas y varias boquillas.
• Rodillos y brochas. Use el tamaño de pelo que recomiende el fabricante. Compre los rodillos a granel para asegurarse de tener la cantidad necesaria.
• Pistola a presión. Algunos recubrimientos se pueden aplicar con pistolas a presión, que agilizan el tiempo de aplicación.
• Materiales de recubrimiento. Existen varios tipos de recubrimiento para satisfacer las necesidades del cliente y garantizar su propia comodidad. Comience con recubrimientos acrílicos a base de agua: requieren un gasto inicial menor y son más fáciles de limpiar.

Capacitaciones sobre recubrimientos para techos comerciales

Es recomendable asistir a capacitaciones por más que ya haya trabajado con recubrimientos. Es probable que termine usando más de un tipo de recubrimiento. Como la instalación varía entre uno y otro, será muy útil aprender a aplicar varios tipos de recubrimientos. Además, debido al tamaño de los proyectos comerciales, un error que solo sería incómodo corregir en una vivienda unifamiliar podría ser devastador a nivel económico en un almacén de 10,000 pies cuadrados.

¿Dónde puede encontrar capacitaciones? Acuda directamente a la fuente.

Los fabricantes son una mina de oro en cuanto a soporte y capacitaciones. Como cada instalación pone en riesgo su reputación, les conviene trabajar con instaladores bien capacitados.

Dependiendo del fabricante, encontrará capacitaciones y recursos tanto gratuitos como no gratuitos. Visite el sitio web del fabricante para averiguar si ofrece programas y recursos específicamente diseñados para techadores residenciales que buscan empezar a trabajar en el ámbito comercial. Es posible que el fabricante también ofrezca tutoriales presenciales, programas para aplicadores con licencia o guías específicas de cada producto.

Consejos destinados a empresas nuevas que ofrezcan recubrimientos para techos comerciales

Asegúrese de contar con las licencias o autorizaciones obligatorias para trabajos comerciales. Es normal que cada localidad tenga sus propios requisitos para techadores comerciales y residenciales.

Asegúrese de que los clientes sepan que se especializa en recubrimientos para techos. Solicite un nombre comercial (DBA) que incluya la palabra “coating” (recubrimiento). Cuando sus clientes lo recomienden a amigos o busquen en Internet empresas de recubrimiento para techo, debe asegurarse de que su empresa sea la primera en la que piensen o la primera que encuentren.

Cuando tenga todo listo para empezar a trabajar, acuda primero a sus clientes y proveedores actuales. En su lista de contactos, busque clientes conformes con su trabajo y avíseles sobre su nuevo emprendimiento. Tal vez un contratista general con el que trabajó conozca un cliente potencial o un propietario de vivienda tenga instalaciones comerciales. A continuación, comuníquese con el proveedor de Beacon más cercano. Puede que lo recomiende a sus clientes o comparta información sobre clientes potenciales.

Cuando presupueste un trabajo, tenga cuidado con los techos dañados o descuidados. Los recubrimientos para techos no sirven para reparar techos en mal estado. En el mejor de los casos, tendrá que explicarle al cliente que necesitará gastar más que lo previsto; en el peor de los casos, aplicará el recubrimiento y el techado tendrá problemas a los seis meses.

Esté preparado para explicarles a los clientes todo sobre el recubrimiento para techo. Comparta documentación del fabricante o recursos educativos sobre los ahorros que ofrece el recubrimiento para techo.

Si está preparado para comenzar a trabajar con recubrimientos para techos comerciales, obtenga la capacitación adecuada y tenga en cuenta estos consejos.

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